Выбор конкретного маркетингового средства должен основываться на задачах, которые стоят перед компанией (информационные, имиджевые и т.д.), а также на целевых потребителях.
Возможные варианты:
- SEO-оптимизация сайта;
- Контекстная, медийная или комбинированная реклама;
- PR и вирусная реклама;
- Социальный и скрытый маркетинг.
Рассмотрим каждый из инструментов подробнее.
SEO-продвижение сайта
Поисковая оптимизация, поисковое продвижение, SEO-оптимизация и ныне популярное в интернете «раскрутка сайтов» - все это названия SEO-продвижения. Этот инструмент дает колоссальные результаты не только для продвижения сайта как такового, но и для раскрутки товаров и услуг.
Работа проводится в два этапа:
- Улучшение юзабилити сайта;
- Продвижение по ключевым запросам.
При помощи сервисов для веб-мастеров, предоставляемых поисковыми системами, можно вычислить высокочастотные и низкочастотные запросы, которые Ваши потенциальные клиенты вбивают в поисковики. Так одними из самых популярных запросов являются слова «автомобиль», «одежда», «пластиковые окна» и т.д. С использованием этих ключевых слов можно вывести сайт в топ-10 наиболее популярных в Украине поисковиков – Google и Yandex.
В интернете сложно кому-либо навязать покупку, Ваш потребитель приходит за ней самостоятельно. Он забивает в поисковую систему запрос и получает ответ на него в виде ссылок на самые популярные сайты по его запросу. Вам остается выбиться на первую страницу выдачи, и это не самая простая задача.
Плюсы SEO-оптимизации:
- Увеличение потока целевых потребителей и, как следствие, рост продаж достигаются благодаря наличию у поисковой оптимизации несомненных преимуществ перед другими инструментами рекламы;
- При помощи поискового продвижения Вы привлекаете только целевую аудиторию, которая неуклонно расширяется;
- Реклама является ответом на запрос потребителя;
- Раскрутка может осуществляться по географическому признаку;
- Продвижение продолжается 24 часа в сутки;
- Вы получаете прозрачную информацию о распределении бюджетных средств.
Контекстная реклама как способ повышения продаж
Контекстная реклама является одним из важнейших инструментов интернет-маркетинга. Она подразумевает размещение платной рекламы в специальных системах, например, Google AdWords или Яндекс.Директ, которая впоследствии отображается в поисковиках рядом с выдачей или на сайтах-партнерах. Реклама содержит четкое и лаконичное сообщение о предоставляемой услуге, а также содержит контакты компании. Основной плюс такой рекламы состоит в четкой нацеленности на заинтересованного потребителя, оплата осуществляется за клики, то есть только за тех клиентов, которые гарантированно зашли на Ваш сайт.
Контекстная реклама, также как и SEO-оптимизация, не навязывается потребителю, учитывает региональный фактор и позволяет ежеминутно контролировать расход средств. Контекстную рекламу можно пустить сразу же после выхода сайта в сеть, и она моментально начнет приносить плоды. Время показа рекламы можно настроить индивидуально, это может быть несколько часов в день или целые сутки.
Медийная реклама
Медийная реклама предполагает размещение в сети баннеров в графическом или видео формате. Баннеры позволяют быстро донести информацию до потребителя и привлечь его на сайт. Баннер решает более широкий спектр задач, нежели контекстная реклама. Если контекстная реклама направлена в основном на повышение продаж, то медийная реклама может использоваться для вывода нового товара на рынок. Баннерная реклама отлично подходит для широкого охвата аудитории. Оплата происходит, опять же, за клики, благодаря чему снижается стоимость контакта с потребителями. Баннеры используют и крупнейшие компании, и мелкие фирмы.
Задачу нишевого брендинга помогает решить медийно-контекстная реклама, которая визуально воздействует на аудиторию и помогает по максимуму охватить целевую аудиторию. Медийно-контекстные баннеры можно использовать также для стимулирования продаж, поддержки дилеров и информирования потребителей о новом товаре или промоакции.
Выгодные решения для электронной коммерции
SEO-оптимизация и контекстная реклама – самые перспективные технологии рекламы для поддержки интернет-магазинов и привлечения целевых клиентов. Интернет-магазины привлекательны во всех отношениях: круглосуточный доступ, подробные описания товара, наличие картинок и цен, исчерпывающие технические характеристики. Выбор нужного товара и оформление заказа занимают считанные минуты, при этом клиенту даже не нужно выходить из дома. При правильном подходе вышеозначенные инструменты могут привести на сайт сотни и тысячи заинтересованных посетителей в день, что существенно отразится на уровне продаж, а соответственно и прибыли.
Преимущества скрытого маркетинга
Суть метода скрытого маркетинга заключается в преподнесении скрытой рекламы на форумах, в социальных сетях и блогах. Опытный пользователь, на отлично знакомый с деятельностью рекламируемой компании и ее товаром, выступает в роли агента влияния и мягко рекомендует приобретать именно этот продукт. Агент должен уметь быстро сближаться с людьми и вызывать у них доверие. Около 78% потребителей доверяют рекомендациям таких же пользователей, как они, 61% пользователей положительно воспринимает информацию, представленную в блогах. Как ни странно, рассылкам, на которые пользователи подписываются собственноручно, они доверяют в гораздо меньшей степени. За ними по убывающей идут информация на сайте компании, контекстная и медийная реклама.
Для крупных производителей в сфере страхования, косметики, продажи автомобилей, медицины скрытый маркетинг давно стал неотъемлемой частью рекламной кампании. В качестве примера скрытого маркетинга можно привести сообщество в ЖЖ, принадлежащее марке «ЖЖивая водка» и объединяющее ценителей этого напитка. Раз в неделю сообщество выпускает электронную газету с интересными фактами о водке и культуре распития алкогольных напитков. Сообщество не накладывает ограничений на пользователей, открыто для всех желающих и модерируется пользователем с ником «ЖЖивая водка», который ненавязчиво рекламирует нужную продукцию.
Вирусная реклама
Метод работает следующим образом: создается привлекательный и качественный продукт в виде видеоролика, песни или анекдота, который при помощи Product placement внедряется на блогах, в социальных сетях и на других площадках. Суть состоит в том, чтобы пользователи, ознакомившись с «вирусом», захотели показать его своим друзьям и знакомым. Получается, что выпустив его в сеть, Вы даете толчок для тотального распространения рекламы, и при этом не делаете никаких дополнительных вложений. Единственная загвоздка состоит в том, что Вы не сможете заранее оценить, какую отдачу даст «вирус» и к какому результату приведет.